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家用除濕機和工業除濕機的現狀分析
作者:admin 發布日期:2017-07-18 11:49 點擊次數:
工業除濕機領域的情況則大為不同。工業除濕機是以內銷市場為主,其銷售量占內銷總數的60%,銷售額比例則超過90%。 目前商用機的市場還沒有真正發展起來。銷售狀況和家用機類似,都處於比較被動的局麵。許多單位和場所需要用到除濕機,但對產品不甚了解,並未將其納入采購範圍。有關除濕機的采購招標項目也非常少,客戶需要商家主動去挖掘,需要“曲線”營銷,甚至除濕機隻是作為配套產品配給用戶。
工業除濕機的消費群體:
1.對產品需求不複雜,隻要能滿足除濕即可,但對價格的敏感度較高;
2.是實力較強的單位及一些科研所等機構,對機器的性能要求較高,價格則是次要考慮因素。
在國內的生產企業中, 除濕機是較早涉足除濕機領域的企業,而格力近幾年開始迅速成長。許多大企業出於各方麵因素考慮,比如市場成熟度、消費價格接受度等,主動放棄了國內市場。。
品牌格局
目前除濕器行業中還沒有真正形成規模的品牌和企業,2010年銷售收入超過億元的企業屈指可數,大部分企業的銷售收入都在2000萬元之下,品牌格局還僅是一個雛形。形成這樣局麵的原因主要有兩點: 一是較小的市場需求影響了產業的發展。除濕機行業的市場容量不到20億元,國內市場更是微乎其微,在沒有市場需求的拉動下各企業對該產品的重視度不夠,除濕機隻能成為一個附屬的小產品,而目前的專業除濕機企業又沒有足夠的實力來大力推廣。
二是除濕機產品目前品類繁多,應用領域也紛繁複雜,造成銷售渠道雜亂,同時每種產品的需求量都相對較少,這也給企業在推廣及銷售造成較大困難。
目前在內銷市場銷售的主導品牌還是以國產或合資品牌為主,另外還有部分進口品牌,以鬆下、GE、PINOH品諾、森井等為代表,他們的產品定位於高端,價格也較高。國外市場主要以美的、LG、開平仁星、等為主,另外,夏普、TCL德龍、三星這三家企業增長比較迅猛。
從除濕機短期的發展態勢來看,這種局麵還將維持很長的一段時間。雖然近兩年國內市場的需求有較快增長,但市場需求的絕對量還是有限,很難讓眾多有實力的品牌介入,領軍品牌自然也無法形成。但畢竟作為一個細分的市場,除濕機行業的市場及利潤空間仍客觀存在,因此還是會吸引新的品牌不斷進入。

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